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顾莫杰和贝爷、乔瓦尼花天酒地了两天,生意也是越谈越大,超过了他一开始的预期。
刚来的时候,顾莫杰还以为谈巧克力工厂这种事情,只是他的单方面需求,撒点零花钱玩玩而已。
谁知,费列罗家族本来这些年就在动心思深耕亚洲市场,乔瓦尼乃至老爷子米歇尔心中,早就考虑过在中国设厂的问题了。顾莫杰送上门来,自然一拍即合。
在另一个时空,3年之后的2013年,费列罗还真就在中国设立了他们的第一个亚洲区工厂,而且位置还非常恰巧地把厂址设在了钱塘萧山的江东工业开发区。
那座厂子最终在2015年9月正式开工生产巧克力。整个项目花费了费列罗10多亿美元的新投资、占地700多亩,雇佣1000余人,预计年产巧克力3万吨。建成后将供应整个东亚、东南亚和西太平洋周边市场。
在此之前,费列罗家已经有15家工厂,其中意大利本土4家、海外11家,但都是欧洲为主,从来没有去亚洲国家实现过本土化。
随着谈判的深入,费列罗方面把他们数年的勘察结果渐渐托出,让顾莫杰也觉得这生意应该有利可图。
虽然不至于和互联网业务那样赚大钱、赚快钱,也算是顺应了市场和品牌的本来发展趋势,而不是他因为个人喜好硬生生推的。
既然还有几亿美元闲钱,就投了呗。
偶尔多元化经营一下,也还是可以的。
对于费列罗方面来说,因为他们本来拟考察的在华工厂选址就在江东一带,有在钱塘一言九鼎的顾莫杰相助,整个项目拿地批地、环评开工也能省掉很多吃拿卡要的麻烦。
……
“费列罗作为目前全球第3大综合糖果制造品牌、第4大巧克力品牌。确实面临中国区高端巧克力市场快速增长时的跟进布局不足问题。
生产德芙和士力架的玛氏集团,早在十年前就开始布局在华本土工厂、至今已经在中国有了两座生产基地。所以如今中国市场上的德芙价格比费列罗便宜太多,几乎把中层市场占据了大半。而费列罗的价位,只能争夺高端市场。
另一家销量高于费列罗的‘好时’公司,也在2007年开始,筹备与韩国第********、主营百货业的乐天(Lotte)集团合作,在华设厂。去年年底,好时中国也已经成功进入量产,并且辐射了好时品牌在中日韩三国的市场。
所以,费列罗在远东市场的本土化布局,已经全面落后于它们的所有对手了。这桩生意里面,乔瓦尼的需求是非常迫切的,绝对比我们还急。”
两天的谈判之后,精明的费莉萝把双方的优劣势彻底挖透彻,摆在了顾莫杰的面前。